（三名95后留學(xué)生在倫敦?cái)[攤賣漢服，不為賺錢只為“吆喝”中華傳統(tǒng)文化）

　　“在國外傳播中國文化是非常神奇的體驗(yàn)，每天都有很多當(dāng)?shù)厝私?jīng)過我們攤位時(shí)夸漢服好看，他們說的最多的就是‘SoPretty’‘SoAmazing’?！苯眨趥惗?cái)[攤賣漢服的山東小伙曾韜走紅網(wǎng)絡(luò)，23歲的他是英國倫敦大學(xué)學(xué)院創(chuàng)意企業(yè)協(xié)作專業(yè)碩士研究生。他告訴揚(yáng)子晚報(bào)紫牛頭條記者，擺攤賣漢服源于自己課堂上的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，便與喜愛漢服的好友媚晴、暮雨共同來做這件事，至今已有一個(gè)月，整體處于收支平衡狀態(tài)，每人每次能掙三四十英鎊。

　　在曾韜看來，小攤位就像一個(gè)驛站，有很多穿著漢服的留學(xué)生過來打卡，“雖然每天賺錢并不多，但也想通過自身努力讓更多人了解漢服，也呼吁越來越多的留學(xué)生加入到推廣漢服、弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化的隊(duì)伍中來?！?/p>

　　擺攤賣漢服源于課堂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　與小伙伴尋找擺攤市場

　　雖然首次在倫敦?cái)[攤賣漢服的時(shí)間是10月3日，但他們很早就有了擺攤賣漢服的想法。曾韜是一名漢服愛好者，去年9月底，他本應(yīng)到英國留學(xué)，但因疫情影響在家上網(wǎng)課，直到今年5月才到英國開始線下課程，“上網(wǎng)課時(shí)，老師讓每人制定一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，我就把在海外賣漢服作為自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)?！?/p>

　　來到英國后，曾韜住學(xué)生公寓時(shí)認(rèn)識(shí)了同學(xué)媚晴。1998年出生的媚晴是北京姑娘，她讀的專業(yè)是國際公共政策，因兩人住在同一宿舍樓，經(jīng)常玩桌游，成了好朋友。有一次聊起畢業(yè)論文時(shí)，媚晴才知道他的畢業(yè)論文是關(guān)于漢服在海外市場的發(fā)展相關(guān)內(nèi)容。恰巧她在國外待了十多年，有在海外穿漢服的經(jīng)歷，就對曾韜說：“如果寫畢業(yè)論文需要采訪漢服愛好者，我可以推薦一些人?！?/p>

　　媚晴在英國讀本科時(shí)，加入了倫敦的一個(gè)漢服社團(tuán)，認(rèn)識(shí)了暮雨。在媚晴介紹下，浙江姑娘暮雨接受了曾韜的采訪并成為朋友。采訪過程中，三人興趣相投，就有了在英國開一家漢服店鋪的想法。但這個(gè)想法比較遙遠(yuǎn)，目前沒有足夠多的資金租一家店鋪。在為這個(gè)目標(biāo)奮斗時(shí)，他們看到英國的市場上有很多攤位賣印度服飾、日本和服，“市場里既然有很多元的文化商品，那為什么我們不能在市場擺攤賣中國傳統(tǒng)服飾呢？”

　　媚晴在整理漢服的配飾

　　三人走訪發(fā)現(xiàn)倫敦市區(qū)有四五家比較大的市場，但有些市場只能銷售英國制造的產(chǎn)品，而且攤位費(fèi)比較高。曾韜在一次乘坐出租車外出時(shí)，從司機(jī)口中得知倫敦市中心有一家300多年歷史的市場?！斑@個(gè)市場有很多可供出租的攤位，工作日的攤位費(fèi)是每天25英鎊，周末時(shí)需要95英鎊，經(jīng)過多次走訪后，他們最終將這個(gè)市場作為自己的‘大本營’。”

　　媚晴、暮雨和曾韜

　　今年9月中旬，曾韜完成了畢業(yè)論文，有了充裕的時(shí)間實(shí)施自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，三人便正式行動(dòng)起來。他們提前從國內(nèi)訂購漢服和首飾，或從倫敦當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生手中購買，保證貨源充足。

　　據(jù)曾韜介紹，在英國擺攤需要辦理很多手續(xù)，不僅要申請當(dāng)?shù)刎?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，還要與市場方面溝通。處理完以上事情后，他們才拿到市場營業(yè)執(zhí)照。“我們準(zhǔn)備了攤位中的裝飾，還要提前想好在攤位上怎么和顧客介紹漢服，怎么應(yīng)對各種突發(fā)情況?！痹w說。

　　曾因不會(huì)用POS機(jī)而手忙腳亂

　　現(xiàn)場教當(dāng)?shù)厝嗽鯓邮褂冒l(fā)簪

　　曾韜至今還清晰地記得首次擺攤是在10月3日，當(dāng)時(shí)是周日。擺攤第一天，就遇到了令他意想不到的事情——不會(huì)使用POS機(jī)。

　　原來在英國，手機(jī)支付遠(yuǎn)不如國內(nèi)發(fā)達(dá)，在市場上買東西還是以使用信用卡為主，而且申請使用POS機(jī)的過程非常麻煩?！癙OS機(jī)在中國已經(jīng)很少使用了，所以我操作起來并不熟悉，導(dǎo)致我們在擺攤第一天雖然有POS機(jī)，但還是有些手忙腳亂。”曾韜說。

　　在擺攤的曾韜

　　因?yàn)閿偽毁M(fèi)比較高昂，他們原以為會(huì)虧損很多，沒想到第一天竟然賺了?？鄢龜偽毁M(fèi)后，他們每人分到三四十英鎊，曾韜說：“我們并不在意賺了多少錢，只要不完全賠錢，就已經(jīng)很滿意了?！?/p>

　　“因?yàn)槲覀冑u的飾品屬于薄利多銷的東西，所以價(jià)格會(huì)偏低?！痹w告訴記者，他們賣的物品很便宜，一把紙扇只要5英鎊，每件漢服一般賣七八十英鎊，在當(dāng)?shù)貙儆谄絻r(jià)商品，“英國的市場會(huì)要求賣的東西不能和其他商家賣的東西一樣，因此沒有可以參考價(jià)格的物品，剛開始我們賣的東西價(jià)格很低，附近商家都過來提醒賣的東西太便宜了，擔(dān)心我們連攤位費(fèi)都掙不回來。”

　　穿著漢服的曾韜

　　他們起初并不相信，但逛了一圈市場后發(fā)現(xiàn)賣的東西確實(shí)太便宜，后來又把價(jià)格調(diào)高一些。紫牛新聞?dòng)浾邚脑w發(fā)來的視頻中看到，攤位面積不大，只有10平方米左右，但商品卻比較豐富，有各式各樣的漢服以及發(fā)帶、發(fā)簪等配飾，還有一些扇子、撥浪鼓等含有中國元素的小物件。根據(jù)第一天的銷售情況，曾韜發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝酥饕獙h服配飾感興趣。

　　曾韜說，對他們來說，發(fā)簪等小物件是比較新奇的東西，而且可以用來固定和裝飾頭發(fā)，所以非常受年輕女士的歡迎，“也有很多女顧客在攤位前嘗試用發(fā)簪盤頭發(fā)，但不會(huì)弄，媚晴就現(xiàn)場演示怎么使用發(fā)簪?！?/p>

　　此外，有很多英國小朋友會(huì)對攤位上的撥浪鼓感興趣，看到后抓在手里搖起來。因?yàn)檫@些小朋友沒有見過撥浪鼓，曾韜就教他們怎么玩，撥浪鼓的聲音太大了，響起來的聲音也吸引了旁邊的攤位和更多顧客。

　　it'sChineseHanfu！

　　總會(huì)聽到當(dāng)?shù)厝苏f：“SoPretty!”

　　在他們擺攤的這一個(gè)月里，發(fā)生過很多趣事，但曾韜聽過最多的一句話是“SoPretty!”曾韜說，有一位英國老太太，看到攤位前有一件上紅下藍(lán)的漢服，感覺非常漂亮，就走過來問：“IsitaChristmasdress?（這件衣服是不是圣誕裝？）”曾韜就向她解釋：“No,it'sChineseHanfu?。ú皇堑?，這是中國的漢服?。?/p>

　　有很多倫敦當(dāng)?shù)厝藭?huì)走到攤位前討論漢服，并且問各種很神奇的問題。一位小哥還拿著手機(jī)里的照片給曾韜看，里面是一件唐制的圓領(lǐng)袍，看到攤位上有這件衣服，就詢問是不是“ChineseHanfu”。當(dāng)?shù)弥謾C(jī)里是漢服的照片后，他不停地說：“SoPretty!”

　　還有一位在旁邊攤位上賣羊駝圍巾的保加利亞大哥，指著曾韜上周穿過的黑色漢服問是不是“Theking'sclothes（國王的衣服）”。他想告訴這位大哥是錦衣衛(wèi)穿的衣服，但他不知道怎么用英文講錦衣衛(wèi)，就對他說：“Theguardoftheemperor（皇帝的親衛(wèi)穿的）！”

　　這位大哥聽后雖有些很迷惑，但還是對這件錦衣衛(wèi)服露出了羨慕的眼神。事后，曾韜特地在網(wǎng)上查了資料，錦衣衛(wèi)的英語是“EmbroideredUnifoemGuards”，直譯過來就是“繡花制服衛(wèi)士”。這件事也給曾韜留下了深刻的教訓(xùn)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)漢服相關(guān)詞語的英語翻譯，“要想在國外傳播好我們中國的傳統(tǒng)文化，首先要讓外國人聽得懂才可以?！?/p>

　　賺錢不多但感覺非常有意義

　　想讓更多留學(xué)生推廣漢服

　　曾韜告訴記者，如今在倫敦街頭擺攤賣漢服已有一個(gè)月，會(huì)在周六和周日擺攤，整體上處于收支平衡的狀態(tài)。雖然三人每次擺攤賣漢服賺的錢并不多，但他們卻覺得非常有意義。

　　媚晴認(rèn)為和朋友一起有這樣的經(jīng)歷蠻有意思的。暮雨則發(fā)現(xiàn)有一部分外國人會(huì)搞混東亞各個(gè)國家的文化，“當(dāng)?shù)厝藢χ袊幕捏w驗(yàn)比較單一，可能產(chǎn)生了刻板印象，我覺得我們的小攤會(huì)給英國本地人看中國文化提供一個(gè)不一樣的視角。”

　　穿著漢服的媚晴

　　曾韜告訴記者，還有很多穿著漢服的留學(xué)生看到網(wǎng)上視頻后特地過來探店，“看到他們的到來，感覺非常開心?！痹谒磥恚@個(gè)小攤位像一個(gè)驛站，有很多留學(xué)生或者華人華僑過來打卡，“我覺得小攤位可以作為一個(gè)媒介，把大家都聯(lián)系在一起。我們在社交平臺(tái)上發(fā)了很多擺攤信息，很多人看到后會(huì)非常高興地來到攤位前?！?/p>

　　“我們在賣漢服的同時(shí)，也想通過自身努力讓更多人了解漢服，了解中國傳統(tǒng)文化。”曾韜認(rèn)為與倫敦當(dāng)?shù)厝私嚯x地接觸，可以讓更多人了解到漢服。在接下來的時(shí)間里，他們還是想以擺攤為主，慢慢了解當(dāng)?shù)貪h服市場，希望有更大的發(fā)展，“如果收支平衡甚至獲得盈利，我們會(huì)好好地發(fā)展下去，同時(shí)也希望更多留學(xué)生加入到推廣漢服、弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化的隊(duì)伍中來?！?/p>

　　紫牛新聞見習(xí)記者｜閆春旭

　　來源：揚(yáng)子晚報(bào)

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